“半年考”晒靓丽成绩单 东风悦达起亚逆势破局的“密钥”

来源：中国经营报　　作者：《每日财讯网》编辑　　发布时间：2020-07-17

　　特殊时期，东风悦达起亚却表现出强劲的增长态势，连续三个月实现“提速换挡”。最新数据显示，今年6月，东风悦达起亚逆市上扬，实现销量22028辆，同比增长20.9%，销售额同比增长51.4%；今年上半年累计销量约为11.3万辆，已完成27万辆全年销量目标的41.8%。

　　在销量逆势增长的同时，东风悦达起亚产品结构不断优化，展现出品牌持续向上，企业保持良性发展循环的态势。其中，即将于9月底前上市的凯酷(ALL NEW K5)或将成为东风悦达起亚又一大销量“引擎”。

　　东风悦达起亚将2020年定义为“突破年”，并不负众望实现了“量”与“质”的同步提升，以一套凌厉的组合拳为企业重回主流“赛道”注入强势动能。

　　销量回暖产品结构不断优化

　　迈入2020年以来，“品牌向上”已然成为东风悦达起亚的发展关键词，其向上态势不仅从近期销量数据中可见一斑，更在运营结构调整的成效中得到直接展现。

　　从具体车型销量来看，智跑以高颜值、高配置和卓越的品质，6月销售9000多辆，相比2019年同期增长了204.6%，刷新了最近15个月来月销量的纪录，赢得了市场和消费者的高度认可，逐步重回万辆俱乐部，同时也助推产品销售结构持续优化。

　　据了解，2020年开始，东风悦达起亚对旗下产品进行了运营结构性调整，着重增加以智跑、全新一代傲跑、K3、KX5为代表的10万元以上车型的销量比例，以此提升品牌力以及经销商盈利能力。

　　根据目前数据，上半年，四款10万元以上车型销量占比已提升至76%，车型平均单价提升2万元，调整初见成效。

　　接下来，东风悦达起亚还将在中国市场推出凯酷(ALL NEW K5)，进一步为销量助力。作为品牌旗舰车型，凯酷基于现代起亚最新i-GMP平台打造，具有更轻量更强化的车身，有效提升驾驶性能和乘坐体验。

　　同时，凯酷将提供1.5T和2.0T两种动力选择，相较于海外版的2.0L和1.6T，动力性能进一步升级，全面满足中国消费者对于动力性能的追求。此外，其搭载的全球新创的第四代CVVD发动机技术，在一定程度上解决了动力性能与燃油效率“鱼和熊掌不可兼得”的问题，产品实力全面升级。

　　据东风悦达起亚方面透露，凯酷将于7月24日成都国际车展首发亮相并公布预售价，9月份正式上市。

　　稳健前行挑战年销27万辆目标

　　东风悦达起亚品牌之所以能够持续向上，除了产品之外，同样离不开其在营销、渠道等多方面的革新。

　　在营销方面，为了迎合消费者对于购车场景和消费行为向数字触媒转变的需求，东风悦达起亚及时将营销策略由线下向线上转移，并推出了“一起来亚”小程序，探索粉丝生态化营销，以线上线下相结合的中心化思路创新营销。

　　现代汽车集团(中国)副总裁、东风悦达起亚总经理李峰曾多次提及“年轻化”一词，在他看来，传统的运营模式难以打动年轻消费者，东风悦达起亚必须采用不同的传播策略和营销策略，通过线上线下渠道的联动，进行“嫁接式”变革。

　　渠道方面，在提升经销商信心、降低库存的同时，东风悦达起亚通过优化商务政策、调整管理体系等，与经销商伙伴齐心协力，共渡“难关”。

　　其中，降库存主要是对经销商库存进行上限、下限管控，确保经销商库存始终控制在合理的范围内。优化商务政策主要是去除不合理的政策，确保经销商满意，客户满意，同时采用以市占率为导向鼓励经销商在区域市场深耕细作，并奖励优秀经销商等。

　　据悉，得益于东风悦达起亚对终端渠道的变革和调整，经销商经营能力显著改善，终端销售潜力得以进一步释放。也正是在产品、营销、渠道等一系列革新措施的加持下，东风悦达起亚实现了品牌的不断向上突破。

　　今年初，东风悦达起亚定下了32万辆的全年销量目标。特殊时期，公司针对市场的实际情况，进行了整体调整，调整后的全年销量目标为27万辆，从上半年的销量数据看，目标完成率已超过40%。

　　东风悦达起亚方面对于完成全年27万辆的销售目标很有信心，认为凭借即将上市的重磅车型凯酷，东风悦达起亚有望在消费者当中树立全新的品牌形象，进而强势重回主流“赛道”。

　　关怀用户彰显品牌责任与担当

　　事实上，汽车企业的制胜之道离不开“产品”和“服务”两大要素，而比起追求销量目标，东风悦达起亚更注重客户的满意度。

　　据了解，面对特殊时期新形势，东风悦达起亚从消费者购车的实际需求出发，在国内率先推出了“爱新不断”计划，主动让利消费者。

　　“爱新不断”计划由“爱新置换”和“月供不断”两部分组成。其中，“月供不断”可提供帮客户偿还6个月月供或直接补偿至高6万元的“月供不断”保障；“爱新置换”提供1个月内100%保值换购全系任意新车、12个月内90%保值换购全系任意新车服务。

　　东风悦达起亚“爱新不断”计划可以说是免除了消费者购车和置换的后顾之忧，也为更多用户提供了“帮保值、帮还贷”的福利。

　　近日，东风悦达起亚还推出“关爱驿站” “风雨同舟”政策：针对偏远地区售后服务点缺少、检测保养不便的问题，在全国偏远地区开展200场活动，为车主提供车辆免费检测、车辆保养及维修有偿服务；通过知心预防宣传、安心感动救援、省心维修支援、暖心再购补贴和放心关爱延续五大措施，为车主提供从事前预防、事中支援到事后保障的全方位服务。

　　一系列的创新服务举措，不仅展现了东风悦达起亚作为一个有责任、有担当的主流合资汽车品牌的姿态，更让“客户第一”的企业经营理念落到了实处，为企业的长期发展积累优势。

　　以技术为基石，以用户需求为导向，以调整变革为驱动力，2020年上半年，东风悦达起亚交出了一份亮眼的“成绩单”。相信即将上市的凯酷，将为东风悦达起亚的发展注入新的势能和动力。

责任编辑：《每日财讯网》编辑

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